Thị trường “ngách”: Cơ hội đang bị nhà môi giới bất động sản bỏ lỡ

Thị trường ngách là gì?

Thị trường ngách hay nổi tiếng hơn là khái niệm "Cái đuôi dài" (The Long tail) được ra đời từ năm 2004 bởi Chris Anderson , chủ biên nguyệt san Wired, thường được xem là tờ báo "phải đọc" của dân theo dõi "văn minh" internet và "công nghệ số". Cái "đuôi dài" mà Anderson nói đến là cách mô tả gợi hình của biểu đồ số lượng bán của một sản phẩm qua thời gian. Điều này đúng với tất cả các loại hình sản phẩm, và bất động sản (BĐS) không phải là ngoại lệ. Đó là câu chuyện về những dự án BĐS của các chủ đầu tư uy tín, có vị trí đắc địa hoặc một mức giá hợp lý, thì ngay lập tức trong thời gian đầu mở bán sẽ rất chạy - đó là "phần đầu" của cuộc đời nó - song rồi tất nhiên sức bán sẽ ngày càng giảm đi - đó là "phần đuôi". Hoặc “phần đuôi dài” này cũng có thể là những dự án đặc biệt được thiết kế dành riêng cho một nhóm đối tượng khách hàng đặc biệt. Và nhiều nhà môi giới BĐS đang bỏ lỡ “cái đuôi” đó, một “cái đuôi” có thể rất dài, thậm chí vô tận.

Trước đây, việc kinh doanh cơ bản là dựa theo quy luật Pareto (hay còn gọi là quy luật 80/20): chỉ có 20% sản phẩm đem lại 80% lợi nhuận cho toàn công ty. Đây được xem là quy luật phổ biến trong rất nhiều doanh nghiệp suốt nhiều thập kỷ qua. Nhưng ngày nay, với sự phát triển của công nghệ số và internet, 80% sản phẩm còn lại sẽ đến lúc được khai thác và đây chính là thị trường ngách đầy hứa hẹn.ậy đâu là thị trường ngách của ngành BĐS Việt Nam?

Nếu bạn là nhà môi giới và đang cố gắng lập những website riêng để đăng những thông tin về hàng loạt các dự án BĐS, không tập trung phân khúc, không tập trung khu vực địa lý thì bạn đã đi vào lối mòn chung của nhiều nhà môi giới khác, tập trung vào thị trường phổ thông và bỏ qua thị trường ngách. Theo số liệu của Tổng cục thống kê và Tổng cục Dân số - Kế hoạch hóa gia đình, Việt Nam đang ở trong giai đoạn dân số vàng kéo dài khoảng 34 năm từ 2007 – 2041, với xấp xỉ 70% dân số nằm trong độ tuổi lao động. Đây là những người có nhu cầu và có khả năng kinh tế để mua nhà riêng, hoặc thuê nhà riêng, vì vậy, thị trường BĐS Việt Nam luôn có chiều hướng phát triển tốt trong giai đoạn 10 năm trở lại đây. Các nhà môi giới BĐS có thể dựa vào những yếu tố xã hội như thế này, để tìm ra những thị trường ngách cho riêng mình.

Thứ nhất, các nhà môi giới nên tập trung phân phối các dự án BĐS chuyên biệt, tạo được điểm nhấn trong một thị trường BĐS đang dồi dào về nguồn cung. Có thể kể đến như chuỗi chung cư của tập đoàn Mường Thanh dành cho khách hàng có thu nhập thấp hoặc các dự án tập trung tại khu “lõi” đô thị với mục đích chiếm thị trường “ngách” là những khách hàng có nhu cầu đầu tư sinh lời...

Thứ hai, việc “địa phương hóa” khu vực sẽ giúp cho nhà môi giới tạo được thương hiệu riêng cũng như ưu thế cạnh tranh so với những nhà môi giới phổ thông khác. Ví dụ, những nhà môi giới sống tại một quận chắc chắn sẽ thường xuyên tiếp xúc và hiểu rõ hơn về thị trường BĐS tại khu vực này và việc họ cần làm lúc này là nghiên cứu thêm về hiện trạng thị trường BĐS tại đây đồng thời với việc làm thương hiệu cho bản thân trở thành một local broker (đơn vị môi giới địa phương) Ví dụ công ty TNHH Địa ốc Hà Đông với thương hiệu Bất động sản Vuông tập trung khai thác tất cả các dự án quanh khu vực quận Hà Đông, từ liền kề, biệt thự, shophouse đến chung cư..

Tuy nhiên, việc trở thành một nhà môi giới “địa phương” cũng như tìm ra được những dự án BĐS chuyên biệt có khả năng hút khách lại không hề dễ dàng với nhiều nhà môi giới Việt Nam. Để giải bài toán về thị trường ngách đầy tiềm năng nhưng không dễ khai phá, cần rất nhiều sự nỗ lực của bản thân đơn vị môi giới để tìm ra công thức Nhà môi giới thành công.